家纺家居专委会｜行业观察

从“卖床品”到“卖睡眠”

导语｜消费者购买一床被子、一只枕头，正在越来越多地从“买一件家纺产品”变成“解决怕热、支撑不足、敏感、睡眠舒适等具体问题”。近期头部企业半年报、地方消费政策和产品创新方向共同说明：家纺行业的价值表达正在从材质、花型和品牌，进一步走向功能、人体体验和睡眠场景。

图1｜从床品到睡眠解决方案的价值链变化（专委会整理）

水星家纺2026年半年度报告显示，公司上半年实现营业收入19.76亿元，同比增长2.83%；归母净利润1.50亿元，同比增长6.38%；扣非净利润1.26亿元，同比增长22.15%。比数字本身更值得关注的是，公司明确把“科技赋能睡眠、大单品驱动增长”作为经营主线。

产品端，公司围绕人体工学枕、雪糕被、蚕丝被等核心功能性大单品集中资源，并持续迭代人体工学枕4.0、雪糕被6.0等产品。研发方向已经从传统面料参数延伸到相变材料、枕芯舒适性和人体人因数据。

这背后的变化是：家纺企业不再只回答“这是什么材质”，而越来越需要回答“它能改善什么睡眠体验，以及凭什么证明”。

第一，政策端开始强调供需适配和科技家纺。上海《促进时尚消费品产业高质量发展行动方案（2026—2028年）》明确提出，聚焦高品质材料、人体工学设计和绿色环保工艺，研发时尚家具和科技家纺；同时关注银发和婴童需求。政策语言已经从简单扩大消费，进一步转向用技术和产品创新匹配细分人群需求。

第二，智能家居和睡眠场景的边界正在靠近。上海2026年消费品以旧换新自主品类已经把智能床（含智能床垫）纳入补贴范围，按最终销售价格15%补贴，单件最高1500元。传统纺织床品虽然并不在这一补贴范围内，但政策把“睡眠”作为智能家居消费场景的一部分，给家纺企业提供了跨品类协同的空间。

第三，消费者需求越来越具体。怕热、颈肩支撑、敏感肌、儿童睡眠、银发舒适、差旅睡眠等需求，都可以重新定义被芯、枕芯、床垫、床品套件和相关家居产品的组合方式。

图2｜功能家纺值得持续观察的六类睡眠消费场景

过去功能家纺容易停留在材料层面：凉感、保暖、抗菌、吸湿、透气等。下一阶段竞争可能进一步走向“材料功能+人体体验”。例如，一只枕头不仅要说明填充物和高度，还要回答不同睡姿、不同体型下的支撑效果；一床温控被不仅要说明材料参数，还要说明不同环境温度和人群条件下的体感差异。

水星家纺上半年被授予成立健康睡眠人因工程技术研发中心，并依托CNAS标准检测中心建设睡眠研究中心。其公开报告提出，从面料指标升级到人体人因数据驱动研发。这类实践值得行业关注，因为它可能改变未来功能家纺的研发、检测和宣传方式。

功能化越快，越需要避免概念泛化。家纺产品可以改善温度、触感、支撑、湿度和寝具环境，但不同功能的证据基础并不相同。企业在宣传“深睡”“改善睡眠”“健康监测”等更强功效时，需要特别重视检测依据、适用范围和宣传合规。

因此，行业真正需要的不是把传统床品全部包装成“睡眠科技”，而是建立清晰的功能分类：哪些属于材料性能，哪些属于人体工学，哪些属于智能设备能力，哪些涉及健康效果，并分别对应相应的检测方法和证据等级。